“京珐”景泰蓝工艺品登陆京东商城

 随着电商已经成为人们的消费习惯，老字号企业也加紧了电商渠道的扩张步伐。对于北京市珐琅厂有限责任公司来说，近日紧锣密鼓上线的京东景泰蓝专卖店，成为其试水电商市场的第一步。

北京珐琅厂

此前珐琅厂方面还没有属于自己的电商平台，其官网也不具备商品销售的功能。所以此次在京东开设专卖店，是珐琅厂电商发展的第一步。为了照顾到不同年龄段、对景泰蓝认知层次不同的消费者。珐琅厂此次也有针对性地开设了几个栏目。最能受消费者关注的，当属“老货首饰区”，首先相比其他栏目的产品，这个区域的景泰蓝首饰实用价值最高，价格相对便宜。这个栏目里很多产品都不是现在做的，但越有年代的产品越能品味出景泰蓝的历史韵味。此栏目的商品对于消费者来说会具备一定的影响力。接下来的礼品栏目与此也有异曲同工之妙，虽然比首饰栏目里的产品要贵上一些，但也在消费者可以接受的价格区间内。

对于已经对景泰蓝有一定了解的消费者，大师作品栏目则一定会成为他们的挚爱。在这里，更多销售是具有收藏价值的产品，价格自然相对较贵。是高端客户群、对景泰蓝文化比较了解的消费者首选。

随着珐琅厂业务的逐渐拓展，企业客户也成为重要的客源之一（北京珐琅厂创业园）。所以，珐琅厂在京东专卖店也为这类人群设置了一个个性化定制栏目。目前在上面展示的只是一些案例，如1米8的和平樽、聚宝盆、2.3米长的兵马战车等等，都能满足消费者个性化定制的要求。当然，这个栏目里的产品也存在着“生产周期长，价格昂贵”的特点，所以，如果有定制化的意向，也可以到珐琅厂来进行下一步的洽谈。

北京珐琅厂

此次在京东商城开设专卖店，将对京珐品牌文化传播，企业市场影响力产生正能量。此前珐琅厂也接到过外地打来的电话咨询，客户表示不方便到珐琅厂下单。以前就只能让这样的客户通过在公司官方的页面选好产品后，通过“把钱打到公司账户，然后再把产品寄过去”，这样最原始的销售模式进行处理，显示出销售方面的薄弱。不过，入驻京东后就可以避免了类似情况的出现。同时也在无形之中，加大了企业的宣传力度。

对于企业开设电商平台来说，销售需要一步步来。公司会通过京东学习、掌握一些专业知识，根据未来发展也会增加电商渠道人员和设备。此外，目前我们需要思考的问题是如何将专卖店更加“平民化”，更能让年轻人接受。因为现在通过类似京东的购物群体，年轻人占据大多数。所以，我们也要学会适应网络平台的传播方式，让更多年轻人逐渐接受景泰蓝，了解京珐文化。